Cần chuẩn bị gì để kiếm tiền với Affiliate Marketing thành công là câu hỏi mình nhận được khi viết xong bài Affiliate Marketing là gì. Câu hỏi này vừa dễ lại vừa khó. Vì trong Affiliate Marketing rất rộng, mỗi một mảng – một niche – channel lại có những điều cần chuẩn bị khác nhau. Ở bài viết này, mình sẽ chỉ chia sẻ những điều Basic nhất có thể để mọi người cùng nắm bắt và bắt đầu được ngay.
Phải nói ngay từ đầu, có 2 thứ cần chuẩn bị khi làm Affiliate Marketing là: Tư duy kinh doanh và kỹ năng kiếm traffic.
1. Tư duy kinh doanh có cần cho người làm Affiliate Marketing không?
Quay trở lại chút về khái niệm và lịch sử hình thành của Affiliate Marketing. Nó được biết đến từ năm 1996 khi công ty Amazon tiến hành trả hoa hồng cho các chương trình tiếp thị liên kết thông qua lưu lượng truy cập vào website
Về nguyên tắc cơ bản, công việc của người làm Affiliate chỉ đơn giản là chọn sản phẩm trên website của nhà cung cấp (hoặc offer của AdNetwork), lấy đường link giới thiệu (link aff) và mang đi quảng bá đến những khách hàng có nhu cầu. Khi khách hàng bỏ tiền ra mua sản phẩm / dịch vụ đó thì Affiliater sẽ được hưởng hoa hồng trên kết quả đạt được.
Vậy thì tư duy kinh doanh có liên quan gì ở đây? Tôi là một Affiliater việc của tôi là kiếm traffic càng nhiều càng tốt, kiểu gì cũng có người nào đó mua hàng và tôi được hoa hồng thôi mà? Hiểu vậy cũng không sai, nhưng chỉ là khi các bạn làm “chơi” chứ không coi Affiliate Marketing là một mô hình kinh doanh – hệ thống kiếm traffic của bạn là công ty và bạn là một người điều hành công ty đó mang về doanh thu.
Chỉ cần áp dụng tư duy kinh doanh một cách cơ bản dưới đây là bạn đã có thể làm Affiliate Marketing hiệu quả hơn 90% số người hiện tại rồi:
- Bạn đang bỏ kinh phí ra để kiếm traffic – user biết và quan tâm đến sản phẩm, hãy chú ý về chất lượng traffic – user thay vì chỉ là số lượng.
- Biết được bằng cách nào user thay đổi hành vi của họ từ quan tâm đến mua hàng, tối ưu tỉ lệ chuyển đổi bạn sẽ tăng được ROI.
- Dòng tiền của bạn là thứ cần phải kiểm soát chặt chẽ. Bạn sẽ gặp khó khăn rất lớn về dòng tiền khi muốn Scale, hãy chọn các Adnetwork có chính sách thanh toán nhanh (Ví dụ như AdFlex là NET7).
- Phân bổ công sức, tiền bạc theo mô hình 80/20: Trong nhiều trường hợp, 80% doanh thu của bạn đến từ 20% khách hàng (traffic) bạn kiếm được. Hãy tập trung vào 20% đó.
- Cắt lỗ và chốt lời đúng lúc, đừng đu đỉnh theo Trends, bạn phải là người tạo ra Trend!
- Luôn luôn A/B Testing – tạo ra một thứ cơ bản nhất có thể dùng được cho khách hàng thử nghiệm và nhận feedback rồi cải tiến, đừng cứ ngồi suy nghĩ và mong mình tạo ra được thứ hoàn hảo nhất rồi mới tung ra. Có thể thứ bạn nghĩ hoàn hảo đó chẳng ai thèm mua đâu!
- Không có sản phẩm tốt nhất, cũng không có sản phẩm tệ nhất, chỉ có sản phẩm nào hơp với nhu cầu thị trường hơn mà thôi (market fit).
- Làm affiliate marketing là bạn đang xây dựng online business nghiêm túc cho chính bạn, mà với business thì cho dù trên môi trường online cũng như ngoài đời, rủi ro là điều không thể tránh và rủi ro luôn đi đôi với mất tiền.
Còn điều gì nữa nhỉ? Các bạn bổ sung vào phần comment nhé.
2. Phương pháp kiếm traffic hiệu quả cho Affiliate Marketing
Trước hết, hãy coi lại mô hình kiếm tiền từ Affiliate như thế nào.
Bạn hay mua sắm sản phẩm X ở một trang e-commerce nào đó (ví dụ Lazada). Bạn có bạn bè cũng thích các sản phẩm tương tự. Bạn lấy link aff của Lazada ném lên facebook qua 1 status review dòng sản phẩm X, thế là bạn bè ấn vào coi, mua hàng như bạn và bạn nhận được tiền hoa hồng.
Đó là mô hình cơ bản nhất. Còn nhiều hình thức và cách để tính hoa hồng khác như: PPC – CPM – CPC – CPA… Có thể bạn chưa hiểu các thuật ngữ này, có thể đọc tại đây
Những lợi ích khác biệt của Affiliate Marketing là gì?
Bạn không cần sở hữu sản phẩm: Với Affiliate thì bạn không cần phải có sản phẩm trong kho và bảo quản chúng. Việc của bạn chỉ là tìm những sản phẩm phù hợp với thị trường và quảng bá chúng tới người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất.
Bạn không cần phải giao hàng, hỗ trợ hay những khâu hậu cần khác: Những thứ đó đã có nhà sản xuất lo liệu hết cho các bạn.
Mức hoa hồng cực cao: Đây chính điểm hấp dẫn nhất của hình thức này. Mức hoa hồng có thể từ 10-100 % tùy vào mặt hàng. Bạn đang tự hỏi làm sao mà nức hoa hồng lại lên tới 100% đúng không. Rất đơn giản, bạn có hoa hồng, nhà sản xuất thì có được khách hàng tiềm năng để bán những sản phẩm khác nhiều tiền hơn, họ đã tính toán rất kỹ rồi.
Những nguồn traffics chính nào cho Affiliate Marketing?
Thực tế hiện tại đang có 2 nguồn: Paid Traffic (chạy Ads) và Free Traffic
Paid Traffic: Là hình thức bỏ tiền ra để mua Traffic. Bạn có thể chạy Ads (Facebook Ads, Google Adwords, Zalo…)
Free Traffic: Đơn giản là hình thức bạn đi share link, hoặc đặt banner trên các website bạn sở hữu.
Phân tích và lên kế hoạch quảng bá sản phẩm luôn là bước quan trọng nhất của chiến dịch kiếm tiền online. Bạn cần lưu ý có rất nhiều mặt hàng sản phẩm có hoa hồng cao, tuy nhiên bạn phải xem sản phẩm đó có giúp bạn bán ra tiền hoa hồng được không?
Cũng giống như kinh doanh, bạn sẽ cần phải xác định được câu hỏi trọng tâm phía sau đây:
- Sản phẩm có hoa hồng cao hay thấp
- Sản phẩm sẽ bán cho ai, nhu cầu của họ ra sao
- Vẽ ra chân dung khách hàng (avatar), hành trình người mua hàng (buyer journey).
- Sản phẩm có tốt hay không, có nhiều người dùng không
- Cạnh tranh affiliate có cao không
- Hướng đi chính để kiếm được khách hàng như thế nào
- Nếu làm website và SEO, phải chọn những từ khóa nào. Nếu chạy ads thì hướng đến đối tượng nào,..
- Xây dựng website theo kiểu nào ?
- ……
Từ việc trả lời những câu hỏi bạn sẽ hình dung thêm được hành vi và mong muốn của người sử dụng khi lựa chọn sản phẩm đó. Bên cạnh đó, bạn cũng hình thành nên trong đầu, các đường lối phát triển việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm như thế nào để nhiều người biết đến nó. Ví dụ: những sản phẩm vật lý hoa hồng thấp thì không thể nào đi chạy quảng cáo với Google Adword hay Facebook Ads cả, tốt nhất là chọn hướng đi tiết kiệm ngân sách hơn như SEO (công cụ tìm kiếm)
Tóm lại, bằng cách làm việc nghiêm túc và định hướng rõ ràng coi Affiliate Marketing không chỉ là spam, là chơi mà đó là xây dựng business riêng cho bạn, chính là chìa khóa. Hy vọng với những chia sẻ trên, các bạn sẽ bắt đầu triển khai chiến dịch Affiliate đầu tiên của mình và thu về kết quả tốt.
Mọi thắc mắc hoặc cần trợ giúp hay comment ở phía dưới nhé.
